5 razones por las que un Blog no produce dinero a su negocio en línea
En los últimos años, la importancia de
contenidos de gran valor, en la generación de clientes potenciales
cualificados, ha aumentado enormemente a las empresas. Ahora más que nunca, las
empresas se están centrando en la generación de contenido regular para sus
mercados objetivos de mantener un flujo constante de clientes. Esto, por
supuesto, no se puede hacer sin un blog de negocios bien gestionada y
actualizada periódicamente. Sin embargo, en los últimos meses me he encontrado
con un número de propietarios de negocios que no han logrado conseguir un solo
cliente a pesar de la actualización periódica de sus blogs con contenido útil. Al
principio, sus argumentos sobre la falta de efectividad de los blogs parecen
tener peso. Pero una mirada más cercana revela ciertos patrones detrás del
fracaso de todos los blogs de negocios. En este artículo voy a tratar de
resumir las razones por las que algunas empresas tienen dificultades para
lograr el éxito a través de blogs.
Su empresa lleva un blog en serio y haya
contratado un Blogger permanente o contratado a un profesional en Blogger
freelance para administrar su blog.
Siga un horario fijo para publicar y
actualizar su blog con regularidad.
1. Tu blog no tiene un objetivo claro
Esto, en mi opinión, es la mayor razón
por la cual una serie de blogs de negocios no produce un mayor impacto a los
posibles compradores. Parece que le falta de enfoque. No hay un patrón
establecido de su contenido y que es difícil de entender lo que están tratando
de lograr a través de él. Como todo lo demás en el negocio, usted necesita
tener un objetivo claro que se quiere lograr a través de su blog. Tu blog debe
ser una parte de su estrategia de negocio mayor. Usted debe tener claros los
objetivos que desea alcanzar a través de ella. Debe haber una razón por la cual
usted está poniendo mucho esfuerzo en su blog.
¿Está buscando atraer a los clientes? ¿O
usted se centró en la creación de conciencia acerca de su producto?
Cualquiera que sea el objetivo, es
necesario ser claros al respecto. Debido a que su objetivo en última instancia,
da dirección al tipo de contenido que usted publique en su blog y el tipo de
canales de comercialización que elija para la promoción de su contenido.
2. Usted no tiene una estrategia de Blog
Un blog por sí sola no va a conseguir a
sus posibles clientes potenciales. Usted necesita tener una estrategia más
amplia y utilizar los blogs como un componente clave de esta estrategia.
Su estrategia no sólo debe incluir el
tipo de contenido que se va a crear para su mercado objetivo, sino que también
debe incluir un plan integral para promover su sitio para que llegue al público
adecuado en el momento adecuado.
Lo mismo ocurre con su estrategia de
medios sociales. Blogs, promoción de contenido, los medios de comunicación
social, etc están todos conectados entre sí y no se puede utilizar en forma
aislada.
Cada uno de estos componentes tiene un
papel único en el logro de sus objetivos y deben complementarse en su
estrategia global de marketing de contenidos.
Lo que veo con muchos blogs de negocios
es un conjunto aleatorio de mensajes que no contribuyen a una dirección en
particular.
Desarrollar una secuencia en su
contenido y conectarlo con la mayor estrategia. Esa es la única forma de
avanzar
3. Usted no está adecuando un Blog para
su objetivo de mercado
Una de las razones más obvias, pero
común, para blogs de negocios efectiva es la falta de atención a su mercado
objetivo.
Usted no quiere que las personas no
pertinentes puedan llegar a su blog. El Tráfico por sí sola es inútil si no se
puede convertir a los visitantes regulares.
Por ejemplo, si usted es una agencia de
blogs o un escritor independiente, ¿por qué usted quiere escribir sobre la
escritura independiente en su blog, si su objetivo es conseguir clientes? Las
únicas personas que van a leer estos contenidos son propios escritores
independientes. Y ciertamente no son sus clientes.
Identifique sus clientes y los
contenidos que ofrecen soluciones a sus problemas más comunes al escribir.
Esa es la única manera de no sólo
conseguir su atención, sino también para convertirlos en visitantes regulares
y, con el tiempo obtener clientes leales.
4. Su blog se trata sobre argumentos de
venta
Si usted está tratando de hacer ventas a
través de cada mensaje en su blog, entonces usted está probablemente mejor sin
ningún blog en absoluto.
Nada daña la credibilidad de una empresa
a los ojos de los clientes potenciales más que argumentos de venta dura.
Simplemente muestra que no está preocupado por los problemas de su mercado
objetivo.
Un blog no es un canal de venta directa.
Por su propia naturaleza, los blogs se
deben centrar en el desarrollo de una imagen creíble de su marca como una
empresa que se preocupa por sus clientes y ofrece soluciones a problemas
complejos.
Una vez que establezca esta imagen,
conseguir ventas no será un problema. Es como mi blog en la cual ayudo a la
gente a conseguir temas interesantes de Plantillas Gratis para Blogger y así
poder renovar sus blogs, tener un nuevo aire de diseño web profesional.
Mira, los clientes no tienen miedo de
gastar dinero en las soluciones adecuadas. Su trabajo es convencerlos, a través
de su contenido, que de hecho son la solución correcta. Y eso no se puede hacer
a través de contenidos de argumentos de venta dura.
Al ofrecer soluciones, los clientes
vendrán por sí mismos.
5. El contenido del blog no es conducir a
una acción
No podría estar haciendo cualquiera de
los errores que he enumerado anteriormente. Usted tiene un gran plan para su
blog, usted tiene una gran estrategia que se complementa con sus objetivos de
negocio y te das cuenta de que los argumentos de venta duros nunca funcionan.
¿Entonces por qué tu blog todavía no
trae resultados?
Lo más probable es que estás siendo un
poco demasiado neutral en su contenido. Es evidente recomendar de no empujar
argumentos de venta en todos los blog, pero eso no quiere decir que deje a sus
lectores con ninguna pista acerca de sus servicios. Al final del día, su blog
es una parte de su estrategia de negocio y las empresas necesitan las ventas.
¿Qué debe hacer entonces?
Asegúrese de que todas las entradas de
su blog de negocios, realicen que sus lectores tomen medidas. Por ejemplo, si
tiene un producto que realmente puede resolver los problemas de sus lectores,
entonces no hay nada malo en añadir un vínculo a la página del producto al
final de su mensaje.
Del mismo modo, nunca te olvides de
dejar caer pistas a sus lectores dentro de su contenido sobre cómo puede
resolver sus problemas.
Al igual que su estrategia global de
blogs, también debe tener un objetivo para cada entrada del blog.
Usted se sorprenderá de cómo las
pequeñas señales dentro de su contenido pueden ayudar a los lectores a tomar
las acciones que deseen.
Conclusión
No hay absolutamente ninguna duda de que
la importancia de los blogs para los negocios, sólo va a aumentar en los
próximos días.
Sin embargo, a diferencia de los viejos
tiempos, los blogs son mucho más acerca de la planificación a largo plazo que
las ganancias a corto plazo.
Coge tu sombrero de estrategia y
desarrolla un plan alrededor de su blog. Si se hace correctamente, será el
catalizador perfecto para lograr sus objetivos de negocio.
Si usted es un negocio en línea o fuera
de línea, que utiliza los blogs para impulsar las ventas, me encantaría
escuchar sus comentarios acerca de las estrategias que funcionan para usted.
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Saludos
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